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第94章 人不可貌相

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“一旦只要把这些子虚乌有的房子先卖出去一半,按照我根据海港码头眼下商产的价格进行测算,首期至少会收入二十万贯以上,而有了这二十万贯,我们不仅能够将码头修好,剩下的钱将地基和土石木材也能准备大半,而半年之后只要这些房子已经开始有了雏形,就可以要求这些投资人预付第二部分的三成资金,而到了这个程度,我相信更多观望的人会投入进来,但这个时候我们还会坐地起价,将这些产业的价格再次提高……”

“这是为何?”刘掌柜急切的问。

“这叫炒作,就像炒菜一样,炒热了味道就香了,而且这样做也是一个前期宣传的借口,越早投入进来购买,那么就会越便宜,越往后购买,就越贵,等完全修好之后就不卖了,只能租,这些剩下来的房子就是我们自己的产业,就是我们这次海港开发的战利品……”

“这样做是不是不太公平,同质不同价……”

“欸,刘员外想差了,这才是正常的市场营销,只有这样做,才能让先投资的那些客商感觉到赚了,若是后面卖价格一样甚至比前面还便宜,那些客商可能会闹事,感觉到上当受骗,而且物以稀为贵,越到后面肯定商铺越少,争购的人越多,自然价格也就越贵……”

“好像的确是这样!”一点儿都没有房地产开发经验的刘掌柜显然被赵颀说服了,双眼中也开始闪烁出压制不住的光芒。

赵颀这个卖房子的方法不说他没听说过,更是想破脑子都不可能想出来,画几张图就先收几十万贯钱,这特么的完全是抢钱啊。

而且如果策划成功,除开买地要花几百上千贯之外,完全真正就是就是借鸡生蛋,自己几乎一点儿本钱都不需要。

“当然,这只是我的想法,要具体实施起来肯定还需要许多人手和时间,而且这个计划可大可小,若是首期卖的好,那么我们就可以把规模做大,将荒滩全部开发出来,若是卖的不好,就把工程规模缩小一些,若是完全卖不掉,那也损失不大,但地皮还在我们手上!”赵颀端起茶杯慢条斯理的喝茶。

“好,好,这果然是一个没太多风险的计划,哪怕首期卖不到一半,我们自己再垫付十来万贯,也绝对能够将这个海港完全开发出来,以后慢慢经营发展,数年之后也是一笔只赚不赔的买卖!”刘掌柜兴奋的站起来,满脸的担忧和疑惑几乎一扫而空。

“不错,所以我们在规划的时候,将最好的地段最核心的产业保留一部分自己用,剩下的商产全部都可以出售,而且为了整个项目的完整性,我们还要成立一家物业管理公司,将整个海港纳入统一管理之中,每个月所有在此处经营的商户都要缴纳一定的管理费,然后我们安排人维修码头、道路、排水等设施,清运垃圾,帮助看护货仓和货物,防范偷盗抢劫,甚至是为来往商船和货主提供免费的接送服务,为在码头工作的人员开通早晚班车……”

“班车为何物?”刘员外呆呆的问。

“班车就是专门运送人员的马车,因为大湾村距离杨公镇和海港还有两三里路,每天来往不方便,我们组建一支专业的马车队,每天在固定在码头和杨公镇或者海港位置停留接客,一趟只需要花费一文两文,即便宜又方便,对于一些没有车马的人来说,是一个非常好的选择。”

刘掌柜彻底就麻木呆滞了。

尼玛还有这种操作。

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