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0339 攻克

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“呵呵,马总,望京确实是出了名的富人区,能住在那里,皆非凡辈啊!”魏航顺着话溜须拍马道,“其实我个人,也很想搬到那边,可楼盘太贵了,着急也没用。”

“哦?”马军微微一笑,显然有些得意,“现在也没那么夸张了,银行的人,努努力很快就可以的。”

“也算是个人生目标吧。”魏航说着,话锋一转,“不过话说回来,咱们蓟京的发展确实太快了,一个商圈一个商圈拔地而起,望京的地位固然不可撼动,但在新商圈,机会倒真是更多一些。”

“机会?”马军神色微微一边,“什么机会?”

“政策、利润空间。”魏航一边比划一边说道,“拿房价来说,老地方的价格浮动很慢,望京虽然是好地方,但近几年增势却很缓,相比之下,那些新火起来的地段,几乎一天一个价。拿我们龙源为例,刚刚开始建设时候的期房,恨不得不到一万一平,到现在,已经小四万了,虽然与市中心还有差距,但这个趋势延续下去,谁知道会怎么样呢?据我所知,望京的房价也是一点点才起来的吧?”

“这个……是……”马军抿嘴点了点头,“不过龙源那种地方,毕竟太远了些吧?”

“嗨,和望京一样,都在五环附近的。”魏航恭维笑道,“现在不堵车的话,蓟京哪到哪不是二十分钟的事儿?”

“嗯……”马军无奈,只能换了个方向。“不过单凭房价来论地段,还是有些武断了。”

“那当然。”魏航接着说道。“企业落地,最关键的还是政策,各个区政府的政策不一,中关村,就是咱们现在脚下的地方,大企业太多,政府已经不会给出太好的优惠。但龙源也不一样,现在正急着招商引资。倘若又大企业过去,不仅仅是财政上,其他方面也一定会全力支持。不夸张地说,大企业的人在当地都可以横着走了,这种待遇,可不是哪里都能享受到的。”

“这一点……小胡确实也跟我提过……”马军纠结地望向对面二位,自己已经词穷了。想往回说的话您二位自己来吧,“但龙源毕竟是新建的,前途还不明朗,相对而言,望京还是有不少优势的吧?”

“对对对。”对面的业务员连忙接口道,“交通便利。商圈配套设施完整,最关键的,从机场进京的车辆会路过这里,所有人都会看到微讯新设的大楼。”

“哦?”魏航一拍脑袋,笑道。“我们在讨论微讯大厦落户的事情么?我一直以为是闲聊呢!抱歉,抱歉。”

此话一出。对面立显尴尬,从进门开始,他们就绕着圈子施压,不肯点名事情,到头来却是自己先狗急跳墙,扯到了大厦落地的项目。

“呵呵,聊到地段,扯到这件事很正常么。”马军迫不得已,颇为拧巴地说道,“这个……望京与龙源,也都是在我们的选择范围内,这件事还在商讨,我们聊聊,集思广益也未尝不可。”

于是,大家又一团和气地对笑一番,谁也不好说什么,气氛略显尴尬。

正此时,林强手机震了一下,低头一看,收到了一条短信,发信者洛咏生,内容简明扼要——“可强势。”

林强眉色一扬,一定是胡迪出去将这里的情况告诉了洛咏生,洛咏生不好直接插手,便干脆给自己支了一招。

林强始终憋着一肚子理由与说辞,但现在面对的人毕竟是潜在客户,自己脾气再大,理由再充足也要因人而异,直言顶撞的话有百害而无一利,即使自己说的都对,败在人际上也便前功尽弃了。

但现在,洛咏生给出了态度,既然他告诉自己可以强势,那边不用再顾虑眼前这只拦路狗了。林强好像得到了尚方宝剑一般,顿时无所顾虑。

在魏航的搅局下,场面变成自由讨论,马军也是去了对场面的控制。

朝东支行的人更是暗暗心喜,龙源支行的行长林强,比他们想象中的还有年轻,在对公这个圈子里,这个年龄的支行长还是太嫩了,不过是抱上金大腿的投机主义者罢了。而且林强除了进门打招呼以外,几乎没有说过话,综合刚刚的情况与神态,恐怕在这样的大场面,大人物面前,林强已经吓得不敢说话了吧。

这位朝东支行的客户经理年纪偏大,还年长魏航几岁,此时再望向青年得志的林强,不禁有些妒火,若是自己有那样的机会,恐怕只会比他做的更好。

龙源来的两个人,魏航看上去比较老道,说话比较圆润,不适合对他下手,但对付一个林强,还是绰绰有余的。

怀着这样的轻视,老行员微笑着冲林强道:

“林行长,据我所知龙源还没什么说得过去的对对公户吧。支行是新成立的,人力配置也很年轻,又没有什么大企业客户,恐怕现在都是办些日常杂物吧?”

旁边的朝东行员闻言会议,也跟着一起笑了起来:“最好从头做起,大企业的业务有几百项,新人光学恐怕就得几个月。”

魏航本想接话,将话题圆润地过渡,却被林强轻轻拦住。

他不禁神色一紧,魏航的担忧和朝东那两位可是完全不同的,他完全没怀疑过林强的叫板能力,相反,很害怕这个能力。

在这里,当着马军的面喷起来,合适么?

但魏航现在的立场,毕竟是林强的下属,此时老板要说话,他万万不敢再多嘴,只得心下祈祷林强不要喷得太过。

一直没怎么说话的林强此时也神色一转,一股压抑已久的傲气隐隐升出。轻蔑地望向那二人,看来要教教他们怎么做人了。

“两位。怎么称呼?”

“哦,我姓朱……叫我……”

“好,暂且叫你小朱了。”

“……”

老行员脸上表情有些滑稽,怎么看他都至少年长林强十岁,怎么就成小朱了?至少也要老朱吧?

不过即便如此,他却不敢说什么,一个简单的称呼也刚好点名了双方的身份差距,让“小朱”不好再口出狂言。

林强神情放松了半分。靠在沙发上笑道:“小朱,我们龙源支行的情况你从什么渠道得知的?”

“这个……就是大家闲聊。”

“那是有人特意小看我们龙源支行了。”林强伸手在沙发上拍了拍,同时转望马军笑道,“这一点上,我们龙源还真不比其它支行差,支行设立的时候,我们总行长邱之彰就亲自点名。要建设成蓟京的龙头支行,不管是人力配备还是硬件,都必须是全蓟京最优,最新的。别说联合银行,就算是所有银行,我也不信有比龙源软硬件更好的支行。”

林强说着转望马军笑道:“马总。有时间来我们那里坐坐,我们分行长已经骂我装修得太奢侈了,我不甘啊,得让其它领导再过过目。”

“哈哈。”马军强笑道,“一定去。一定去。”

对面的老行员面皮抽动,自然不肯就这么放手。继而追问道:“可是,龙源毕竟没什么大户,很多业务都要从头来。”

“这个不必小朱你费心。”林强立刻答道,“龙源医院,龙源地产管理都已经于我们支行合作了,现在各行各业的对公客户都有,从借贷到发工资,从电汇到支票,业务多得忙不过来。”

话罢,林强又是不忘冲马军补一句:“不过说实话,有做不了的业务。”

“哦?”马军笑道,“还有你做不了的?”

“上市融资我真不敢做。”

“哈哈!”马军击掌大笑道,“这可真不是支行能做的。”

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